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《請給我結果》-第三章:行動決定結果

2010-11-1 10:44:06    
        行動才能出結果 
   商業底線告訴我們一個重要的“結果原理”我們靠結果生存!沒有結果的努力是無用功。沒有結果,意味著我們將重新回到起點,一切都要從零開始!只有抓住結果,才能實現我們的預期。但結果從哪里來?行動不一不定有結果,但不行動就一定不會有結果。
  結果來自行動
  有個落魄不得志的中年人,天天做白日夢——沉浸在“運氣好、中彩票、發大財”的幻想中。于是,他每隔兩三天就到教堂祈禱,而且他的禱告詞幾乎每次都一樣。
  第一次到教堂時,跪在圣壇前,他虔誠地底語:“上帝啊,請念在我多年來敬畏您的份上,讓我中一次彩票吧!阿門!”
  幾天后,他又垂頭喪氣地來到教堂,同樣跪著祈禱:“上帝啊,為何不讓我中彩票?我愿意更謙卑地服從您,求您讓我中一次彩票吧!阿門!”
  又過了幾天,他再次出現在教堂,同樣重復他的祈禱。
  如此周而復始,不間斷地祈求著。
  直到有一天,他跪著:“我的上帝啊,為何您不曾聆聽我的祈禱呢?就讓我中彩票吧,只要一次,僅此一次,讓我解決所有困難,我愿終身侍奉您……”
  就在這時,圣壇的上空發出一陣莊嚴的聲音:“我一直在聆聽你的禱告,可是——最起碼,你也該先去買一張彩票吧!”
  事后,有人問他:“你為什么不買彩票啊?”
  他說:“我買過,但是從來沒中過獎。”
  “那你為什么還要祈禱?”
  “因為我要等上帝回答我!”
  行動不一定有結果,但不行動一定不會有結果。無論你如何思考,無論你思考了什么,也不論你思考的水平有多高,都不可能通過思考獲得結果——執行能力,它永遠只能從行動中獲得,不可能通過思考獲得!
  執行最基本、最本質的東西,就是這么簡單:想要結果,首先要行動。如果沒有行動,上帝也幫不了你。
  坐著不動,永遠也賺不到錢
  有一家大型貿易公司正好趕上周期性的貿易淡季。
  從年初到7月份時,其貿易額連續下降了十幾個百分點,業務員們都變得動力不足,老板想了很多激勵辦法,結果都是效果不佳。公司終日陷在現金流危機之中,老板每天都愁眉不展。
  8月底,公司舉辦了一次國際性的大型貿易促銷會,老板希望對公司有所幫助,但也是一聲更艱巨的挑戰——如果在這次貿易促銷會上不能簽訂幾個“救命”的大訂單,公司到年末恐怕要面臨破產的危機。
  在促銷會開幕前兩天,老板決定在全公司開一次“動員大會”做最后的鼓動。
  在“動員大會”臨近結尾的時候,老板請在座的經理和業務員們全都站起來,尋找一下,看自己的座椅下有什么東西。
  于是,每個人都非常驚奇地在自己的椅子下面發現了一枚硬幣。
  在大家驚訝過后,這位老板對大家公布了一個出乎意料的統計結果——在場的每個人至少都撿到了一枚硬幣,最多的,有人甚至拿到了100美元。
  這時,老板說:“這些錢都歸你們,但你們知道這是為什么嗎?”
  大家面面相覷,沒有人能猜出為什么,全場的人都在竊竊私語,摸不著頭腦。
  最后,老板嚴肅以對:“我只想告訴大家一件事——坐著不動是永遠也賺不到錢的,我需要你們擦亮眼睛,去發現隱藏在你們身邊的商機!”
  話音一落,全場立即發出了雷鳴般的掌聲。
  最終,在那次國際性的在型貿易促銷會上,這家貿易公司的簽單額遙遙領先。那天,公司里的業務員們幾乎都挖盡了促銷會上他們所能獲得的商機。
  行動不一定成功,但是不行動一定不會成功。有多少人就是因為行動不一定成功,所以就不行動。
  行動起來才能成功,生意是不會送上門來的!
  伊利諾理工學院是如何創立的?行動起來,你有100萬
  一天,有一位在讀的大學青年,向校長提出來了若干改進大學制度弊端的建議。但是最終,他的意見沒有被校長接受。于是,他做了一個重要決定——自己辦一所大學,他要自己來當校長,以消除這些弊端。
  在當時,辦學校至少需要100萬美元。
  這可是筆不小的數目,上哪找這么多的錢呢?等到畢業以后再掙?那太遙遠了。
  他將自己封閉起來,每天都待在寢室里苦思冥想如何能賺100萬美元的各種方法,堅信自己可以籌到這筆錢。面對他的妄想,同學們都認為他有神經病,勸說他天上不會白白掉錢下來。
  終于有一天,他意識到,這樣下去是永遠也不會有答案的,決定不再思考,而是付了行動。于是,他采用一個在前些日子里想出的計劃,決定給報社打電話,說他準備舉行一個演講會,題目是《如果我有100萬美元》。
  他給無數家報社打了電話,說明他的想法,但是沒有一家報社理他,更有一些報社取笑他的“無知、天真”。最后,終于有一個報社的社長,被他的誠意和精神打動,告訴他后天有一次慈善晚會,在晚會上,允許他發言,但時間只能是15分鐘。
  那是場盛大的慈善晚會,吸引了許多商界人士。
  面對臺下諸多成功人士,他鼓起勇氣,走上講臺,發自內心、充滿激之情地說出了自己的構想。
  最后,待他演講完畢,一個叫菲利普.亞默的商人站了起來:“小伙子,你講得非常好。我決定投資100萬,就照你說的辦。”
  就這樣,年輕人用這筆錢辦了一所自己夢寐以求的大學,起名為亞默理工學院——也就是現在著名的伊利諾理工學院的前身,他實現了自己的夢想。
  而這個青年,就是后來備受人們愛戴的哲學家、教育家——岡索勒斯。
  心態決定行動,行動決定結果。如果說敢想是成功了一半,那么另一半就是去做。
  首先,岡索勒斯不是想要一個結果,而是一定要這個結果,他堅信辦學的夢想一定會實現,這已經是成功的第一步了。但是每天苦想如何籌備資金并不是解決之道,苦想出多少的好方法都無濟于事,因為不行動,再多的思考也不能獲得我們想要的結果——籌集足夠的金錢。但當他鼓足勇氣,當他站出來,將自己的想未能付出行動,他獲得了認可,他成功了。
  有時,成功就如此簡單,大膽行動,付出行動,過多地猶豫反而會成為你的阻礙,只有行動了你才能看到事情的結果。
  從現在開始,立即行動,現在就去行動,并且要持續不斷地行動,相信自己,你才會走向成功!
  0.1>——立即行動,速度第一
  執行就是要結果,一個差的結果也比沒有結果強!有了0.1,就有0.2,0.1永遠大于0。而完美的結果,永遠是長期努力的結果。不要猶豫,立即行動,速度制勝!
  “坐著不動永遠也賺不到錢”,所以要行動。但與此同時,要想將成功率增大,就要盡可能地在時間里采取最多的行動。這就意味著,在執行的過程中,我們除了要把握“行動”之外,還要切記“速度制勝”,為了100而放棄1,結果得到0,追求完美,那是執行的敵人。
  蜜蜂和蒼蠅的不同選擇
  科學家們曾做過這樣一個實驗。
  在只有窗戶打開的半密閉的房間里,將6只蜜蜂和同樣數目的蒼蠅裝進一個玻璃瓶中,把瓶子放平在桌上,瓶底朝著窗戶。
  然后,觀察蜜蜂和蒼蠅會有什么樣的舉動。
  科學家們發現,蜜蜂們會不緊不慢地在瓶底徘徊,認為能找到出口,直到它們力竭倒斃或餓死;而蒼蠅們則會不停地在瓶中“橫沖直撞”,在瓶中的飛行速度明顯高于蜜蜂,不到兩分鐘之內,他們穿過另一端的瓶頸逃逸一空。
  蜜蜂們以為,囚室的出口必然在光線最明亮的地方,一定會找到出口。于是,它們不緊不慢地行動著,等待它們的結果是死亡。而蒼蠅們卻成功地逃離了,這并不在于它們有什么特長,也不在于它們懂得快速行動、求得生存
  行動就會有收獲,行動就會出結果,但快速的行動,更能保證我們得到想要的結果。
  要想取得結果,就要付出行動,而最重要的是,要在最短的時間內付出行動,速度第一。因為面對生存問題,我們沒有多余的時間。
  一個差的結果也比沒有結果強
  有這樣一個故事。
  一位老和尚,他身邊有著一幫虔誠的弟子。
  這一天,他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊,人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下,無論如何也休想渡河打柴了。
  無功而返,弟子們都有些垂頭喪氣,惟獨有一個小和尚與師傅坦然相對。
  師傅問其故,小和尚從懷中掏出一個蘋果,遞給師傅說,過不了河,打不了柴,見河邊有棵蘋果樹,我就順手把樹上惟一的一個蘋果摘來了。
  后來,這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。
  這個故事非常有價值,我覺得它揭示了一個基本道理:執行就是要結果,一個差的結果也比沒有結果強!
  過去,我曾經很不理解國際上很流行的一句話:“先開槍,后瞄準。”因為在我們的印象中,一直都是要“先瞄準,后開槍”的。
  但惠普總裁卡莉給我們上了一課。她上臺之后,做的就是“先開槍,后瞄準”。
  先開槍后瞄準的邏輯,就是執行的一個最基本的邏輯:一個差的結果,也比沒有結果強!所以有行動能力的人,這種人永遠都行走再說。
  把信送給了加西亞,怎么樣?拿到信就行動,有行動才有目標,沒有行動,目標就沒有了意義。
  不管黑貓白貓,抓住老鼠就是好貓。社會主義和資本主義是有區別,但如果我們不抓老鼠,這種區別有意義嗎?
  “凡是決定了的,就是對的”,這是什么?這是《麥當勞七大方針》中的最后一條,也是麥當勞方針中最重要的一條。
  所有這些都說明了一個基本的道理:哪怕是一個差的結果,都比沒有結果好。
  不要盲目追求完美
  有個貴族擁有一張出色的檀木做的弓,用這張弓射箭又遠又準,他非常珍惜這張弓。
  有一次,這個人仔細觀察他的弓,他想:這弓雖然好,但還是有些笨重,外觀也無特色,要是請藝術家在弓上雕一些圖畫就好了。于是,他請了一位手藝人在弓上刻了一幅完整的行獵圖。
  當他欣喜地拉緊這張自信為完美無比的弓時,弓“咔”的一聲斷了……
  盲目追求完美,可能會導致你只關注100,而忽略了0.1。我們常常會遇到這種現象,曾經為了追求100而放棄1,結果得到的卻是0。無數的實踐告訴我們:如果你總是追求完美的結果,多半你得到的是一個完美的借口或理由。
  完美的結果,永遠是長期努力的結果。如果要追求快速而有力的執行,我們就要習慣接受不完美的結果。
  完美,是一個執行的陷阱。
  比如,我們服務顧客,永遠做不到百分之百的客戶滿意度。但是雖然如此,我們卻可以讓客戶更滿意一點兒,然后努力、努力再努力。
  我們經營公司,不可能一下就成為世界500強中的大公司,但至少我們可以不讓公司虧損,然后再努力做到“致富”。
  可是,假若有人說:“我們不能讓顧客百分之百滿意,所以干脆咱們不做了。”如果有人說:“既然我們不能發大財,那么這點小利也不要賺了。”
  結果又會怎么樣?
  不言而喻,我們什么都得不到。哪怕一個差的結果都比沒有結果強,有了0.1,就有0.2。
  0.1永遠大于0,這是一個基本的數學原理,更是一個不需要證明的執行真理!
     行動時請注意:重點,只有一個
     在解決問題的程序上,先從解決最緊迫、最重要的事情開始,把這個事情解決了以后,再來一個一個地解決其他事。如果你一開始就全抓的話,反而解決不好。記住,重點只有一個!
  戴爾的致富經
  比爾•蓋茨是世界是第一大富翁,但是比爾•蓋茨不是最年輕的富翁,世界上最年輕的富翁是戴爾。
  戴爾的經歷非常有趣,他在中學的時候就喜歡利用假日打工賺錢。
  他第一次做生意是給報社賣報紙,他發現一個竅門:找新搬家的人或新婚夫婦訂報刊最容易成交。于是,他就到戶政事務所等部門收集這方面的情報,然后把報刊直接寄到這種人手里,于是訂報單像雪片般飛來。
  幾年的打工經歷,戴爾一共賺了18萬美元。
  有一次,戴爾的中學老師讓學生們統計一下他們每年的“小金庫”有多少錢。當老師看到戴爾的統計時,驚訝地問道:“小戴爾,你是不是忘記點小數點了?”戴爾說:“沒有忘記,確實是那么多。”此時,老師一下子臉就白了。因為在當時,美國中學老師的年薪大概是4萬美元,而戴爾卻有18萬,你說老師聽了這話后,臉能不白嗎?”
  可見,戴爾從小就是一個掙錢的天才。
  戴爾在1984年上大學之后,他發現新買的計算機很容易就過時,但是過時之后,買一臺新機器很貴。但是機器并非所有的原件都過時,過時的往往是幾年核心部件,把它們換過來不就行了?
  于是,戴爾就把零件買過來,然后挨家挨戶發傳單:如果打電話給我們,我們就上門升級你的計算機!結果訂單又像雪片一樣飛來。
  賺到很多錢之后,戴爾受到了“直銷”賺錢的鼓舞,他裝電腦的熱情遠遠超過了上學。在大學一年級時,他就登記注冊了“戴爾電腦公司”,全身心投入到自產(裝)自銷電腦上。
  生意這樣忙,戴爾自然就顧不上功課了,他的成績急轉直下。父母有所耳聞,立即趕到學校,只見戴爾的房間里全是電腦和零件。眼看兒子幾乎被電腦“毀了”,二老大發脾氣。戴爾勸解道:“您別生氣,您的兒子正在和IBM競爭,不拼著干不行啊!”
  雖然父母不住地搖頭,但戴爾還是繼續做自己的,到后來他干脆就退學了。
  在一年之內,他搬了三次家,不是因為活不下去了,而因為生意發展太快,剛剛把新房了租下來,人就坐不下了,不得不趕緊搬家。
  戴爾公司創造了公司歷史上的一個奇跡:連續15年每年增長9%。到現在,戴爾的營業額已經達到了376億美元。376億美元是什么概念呢?聯想全年銷售全部加起來大致只有戴爾的1/8。而戴爾個人資產總額已經達到160億美元。
  戴爾的生財之道是什么?什么是他的致富經?
  那就是,他的重點只有一個:賺錢,成功!為此,戴爾、比爾•蓋茨這些人為了賺錢,都是中途退學。那上完學再創業不好嗎?戴爾、比爾•蓋茨的經驗告訴我們,上完學之后,多半就是沒有戴爾公司、微軟公司了。
  這就是聚集,一段時間只做一件事,而為了這件事,其他的事都可以放棄,無論放棄的東西在外人看來多么有價值。
  重點,為什么只能有一個?
  小張畢業后的五六年,幾乎每年換一份工作。先是在辦公室當文秘,一年后保健品很紅火,就應聘到一家生物制藥公司去當推銷員,沒干多久,保健品也干不下去了。
  這時,有位朋友拉她去一家營銷策劃公司,月薪還不錯,于是她第二天就去報到上班了。這回總算干滿了一年,收入雖然比以前多了些,但是離奔向“小康”還是有很大差距。
  一次偶然的機會,小張又碰上一位已經開了一家小貿易公司的老同學,他正忙著從廣東往北京倒騰一些熱門商品,“錢”景誘人啊,正需要幫手。小張毫不猶豫就加盟了他的貿易公司。
  半年后,公司生意轉淡,于是小張又投奔了一家廣告公司。沒過多久,滿街都是拉廣告的業務人員,小張又決定去報社當記者……每次只要去別的公司能賺到比原先那家公司更多的錢,小和都會欣然前往。
  這樣折騰來、折騰去,也過了好遠銷年,雖然小張也賺到了一些小錢,生活也得到了一些改善,可是每每靜下來,小張卻發現自己其實一事無成……
  老同學聚會,很多在當年看來從事并不熱門行業的同學,通過這些年的堅持與努力,如今在業界已經小有成就,開著自己的私家轎車來參加老同學聚會。
  小張把這些變化都看在眼里,一種對未來的擔憂從心中泛起,這些年沒有重點、沒有目標地工作,使她對人生與事業的要領日漸模糊,不知道自己除了想賺錢,是否還有其他事業的追求,將來怎么辦?
  對比一下戴爾、比爾•蓋茨,表面上看,我們與他們的差距是財富,但比財富差距更大的,是我們的勇氣與執著。
  當你什么都想做,那大多數結果是什么都做不好。與其這樣,還不如干脆只做一件事,慢慢地累積力量,總有一天會聚沙成塔。
  體現重點的最簡單的做法,就是每段時間定一個主題,一切圍繞主題做。也許有人會反對,事情都是相互關聯的程序上,先從解決最緊迫、最重要的事情開始,把這個事情解決了以后,再一個一個地解決其他事,會順利得多。如果你一開始就全抓的話,反而解決不好。
  行動時,不要給自己太多借口
  當事情都做完了,無論你有一千個理由,你有一萬個理由都不重要,重要的是這個事情的結果是什么?因為我們要緊記一個“結果原理”——我們是靠結果生存的,我們不可能靠理由生存,沒有結果,我們就不能生存。
  窮人:一千個窮困的理由
  從前,有一個富人見一個窮人很可憐,于是,大發善心愿意幫助他致富。富人送給窮人一頭耕牛,囑咐他好好開荒,等春天來了撒上種子,秋天就可以遠離貧窮了。
  窮人滿懷希望地開始開荒。
  可是,沒過幾天,牛要吃草,人要吃飯,日子比過去還難。窮人就想——不如把牛賣了,買幾只羊,先殺一只吃,剩下的還可以生小羊,長大了拿去賣,這樣,還可以賺更多的錢。
  窮人將計劃付諸了行動。
  只是,當他吃了一只羊后,小羊卻遲遲沒有生下來,日子又艱難了,他忍不住又吃了一只……窮人想——這樣下去不行,不如把羊賣了,買成雞,雞生蛋的速度要快一些,雞蛋立刻可以賺錢,日子立刻可以好轉。
  窮人將自己的計劃再次付諸了行動。
  但是雞生蛋的日子也很慢,挨餓的生活還是沒有改變。于是,他忍不住殺了雞,就這樣,直到他殺到還剩最后一只雞時,窮人感到他的理想快要徹底崩潰了。窮人想,致富是無望了,還不如把最后一只雞賣了,打一壺酒,三杯下肚,萬事不愁。
  很快,春天來了,發善心的富人興致勃勃地送來種子,赫然發現,窮人正在就著咸菜喝酒,牛早就沒有了,房子依然一貧如洗。
  我們很多人都有過致富的夢想,甚至有過很多機遇,盼望著成功,也付出過一定的行動,但為什么我們仍然窮?
  在多數情況下,我們努力是因為我們對未來充滿希望。同樣,在多數情況下,我們放棄是因為我們找到了放棄希望的理由或借口。一旦我們找到一些理由證明失敗的原因不在自己身上,我們就開始放縱自己的生命。
  窮人,永遠有著一千個窮困的理由。賣掉牛、賣掉羊、賣掉雞……當他賣牛、賣羊、賣雞的時候,其實他失去的并不是牛、羊、雞等,而是他對未來的希望。與此同時,他收獲了自己為什么窮的理由。
  一旦窮也成為一種理由的時候,生命就失去希望了。
  沒有借口:給別人希望,不給自己后路
  當我們在很努力工作,可結果卻不被公司或客戶接受,這時,你可能會做出怎樣的反應或解釋呢?
  “我已經按要求做了。”
  “我已經站在你的角度考慮了。”
  “我想……應該……”
  或者“我已經盡了最大的努力了……”
  但是客戶會退貨,公司會嚴厲批評,甚至處罰你。此時的你一定萬分沮喪、不滿——因為你也許已經付出了巨大的努力,你心里很委屈:沒有功勞,也該有苦勞啊。
  但是你是否想到,當你在為自己的努力、辛勞辯解的同時,總是的關鍵并沒有消失:“結果怎么樣了”?
  當事情都做完了,無論你有一千個理由,你有一萬個理由都不重要,重要的是這個事情的結果是什么!因為我們要緊記一個“結果原理”——我們是靠結果生存的,我們不可能靠理由生存,沒有結果,我們就不能生存。
  試想一下,假若你是一名士兵,假若你正處于戰場之上,假若你收到一個最簡單、基本的命令——堅守陣地(結果)。
  那么在這生死關頭,你還能去哪里找理由?
  就算有成千上萬個理由,又有什么意義?
  難道在戰場上,會因為你看似合理的借口而允許你臨陣脫逃?會因為你的理由,使敵人的大炮不向你開火?
  戰后,會因為你的理由,免除你的失職責任?請記住:結果就是結果,它不會因為你給出理由的多少、好壞而改變。在殘酷的事實面前,任何理由都是借口。借口,會使你邁向你死亡!
  我們公司——錫恩公司在為客戶做執行咨詢項目時,通常都會建議客戶在一年中拿出兩個月,定義成“沒有借口月。”
  “沒有借口月”,就是在這兩個月內,只講結果,不講借口。這樣做,也許強勢了些,但執行重要的就是行動,有行動不一定有結果,但沒有行動注定不可能有結果!
  我們建議,沒有借口月的最佳月份,是財年開始的第一個月和結束月。第一個月是開端,良好的開端是成功的一半,而最后一個月是結果,一個良好的結果就是成功。
  其實,具體選哪一個月并不重要,重要提培養一種新習慣:如果沒有借口,只要結果,我們的行為將會怎樣?
  真做到了這一點,執行力一定會有非常大的變化。因為我們很快就發現,其實真正要對目前執行問題負著要責任的,不是別人,正是我們自己。
  懶惰的人為自己找到一個讓自己懶惰的理由,于是他開始懶惰;
  乞討的人為自己找到一個乞討的理由,于是他開始乞討;
  迷茫的人為自己找到一個迷茫的理由,于是他可以迷茫;
  無知的人為自己找到一個無知的理由,于是他可以繼續無知;
  貧窮的人為自己找到一個貧窮的理由,于是他甘于貧窮;
  懦弱的人為自己找到一個懦弱的理由,于是他選擇懦弱!
  可怕的不是懶惰,可怕的是我們為自己找到了一個懶惰的理由;
  可怕的不是乞討,可怕的是我們為自己找到了一個乞討的理由;
  可怕的不是迷茫,可怕的是我們為自己找到了一個迷茫的理由;
  可怕的不是無知,可怕的是我們為自己找到了一個無知的理由;
  可怕的不是貧窮,可怕的是我們為自己找到了一個貧窮的理由;
  可怕的不是懦弱,可怕的是我們為自己找到了一個懦弱的理由! TecDoc本文來自網友上傳,如有侵權請與我們聯系!
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